人にお願いするときには、仲間であることをアピールすべき！／すぐに実践したくなるすごく使える心理学テクニック

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公開日：2023/8/24

　最新の研究に基づいた心理学の“使える”テクニックを解説！人間関係・仕事・勉強・お金儲け・恋愛・ダイエットなど、日常生活のあらゆるシーンに取り入れられるものばかり。

「〇〇で人を動かす」「〇〇な情報から伝える」「短時間の〇〇は脳を活性化させる」など、心理学の研究に基づいた幅広い知識を一挙公開！読むだけでもためになり、すぐ試したくなるテクニックが満載です！

　人に助けてもらうためには、「とにかく相手との共通点や類似点をアピールする」のが良いのだそう。その理由は――？

※本作品は『すぐに実践したくなるすごく使える心理学テクニック』（内藤誼人/日本実業出版社）から一部抜粋・編集しました

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仲間であることを演出する

　私たちは、自分とよく似た人や、自分の仲間のように感じる人のほうを手助けします。だれに対しても親切にふるまうという善人もいないことはないでしょうが、基本的には、相手を選んで援助や親切をするものです。

　ですので、人に助けてもらうコツは、とにかく相手との共通点や類似点をアピールして、「私はあなたの仲間なんだよ」ということを伝えることです。

　英国ランカスター大学のマーク・レヴィンは、サッカークラブのマンチェスター・ユナイテッドのサポーターを自認する男性35名に集まってもらい、サッカーについてのアンケートを実施しました。「どのチームのファンですか？」「年間にどれくらい試合を見に行きますか？」というアンケートなのですが、アンケート自体はどうでもいいものでした。

　本当の実験はアンケート終了後に始まります。簡単なアンケートがすむと、「別の建物に移動してもらって、そこにある大きなスクリーンのある部屋で、サッカーの試合を見てもらう」という名目で、その建物まで移動してもらいました。

　ただし、その建物に行く途中に、足をくじいて座っている人がいます。その人を助けるかどうかが本当の実験目的でした。なお、足をくじいて座っている人は、本当は足をくじいていません。彼は、あるときには実験参加者と同じマンチェスター・ユナイテッドのシャツを着ています。別の条件では、普通のシャツ、さらに別の条件では、ライバルのリバプールFCのシャツを着ていました。