あなたはこんな状況に対して、どんなアドバイスをするだろうか？ （ただし、たとえ話を必ず用いること）

　自分が「カナさんの話を聞いている女友達」という設定で考えてみてほしい。

　このシチュエーションのように、相手をなだめたり元気づけたり、説得したりしたい場面はビジネスにも日常にも存在する。実は、そういった場面で役に立つのが「たとえる力」である。

『たとえる力で人生は変わる』（井上大輔/宣伝会議）は、誰にでも伝わるたとえ方の法則を5つのステップを使って手ほどきしていく1冊だ。本書は「誰もが“たとえ上手”になれる」と断言する。しかも、たとえる力を鍛えていく上で教養はまったく必要ないという。仕組みを理解して、練習していくことで、「たとえ上手」を目指すというのが本書の目的だ。

　冒頭の「カナさん」の話に戻ろう。本書が示す、彼女へのアドバイスの答えはこうだ。

「カナは校庭に埋った小さい石を一生懸命取ろうとしているんだよ。それで、取れないから石ばかり見ちゃってる。そんな石は放っておいても害はないから、広い校庭を見まわして、そこで思いっきり遊んだ方がいいよ」

　もちろん、これ以外の答えを思いついても良い。大事なのは、あなたが用いるたとえが相手の状況にそっているか、相手の心に響くかどうかである。

　良いたとえ話を作るために、本書では5つのステップを紹介している。

1. 何を伝えたいか、を整理する
（相手に伝えたいメッセージをぼんやりでなく具体的に決める）

2. 登場人物と関連性を整理する
（相手の話に出てきた人物とその関係性をまとめ、理解する）

3. 舞台設定の候補を出す
（たとえ話のシチュエーションをいくつか考える）

4. 3つのポイントで舞台をふるいにかける
（3で出た候補から絞っていく）

5. 選んだ舞台で伝えたいことを説明する
（4で選んだものと1を照らし合わせ完成させる）

　つまり、相手の立場や話した内容をよく理解し、それに合ったたとえのシチュエーションを絞り込み、ブラッシュアップしていくという工程だ。自分が満足するだけのトンチンカンなたとえを出しても仕方ない。相手の心に刺さるたとえを考え出すためには、しくみを理解することや、作るのに慣れることが必要だろう。それに役立つのがこの5つのステップというわけだ。ちなみに著者によると、必ずしもこの5つのステップの型に落とし込む必要はなく、慣れたら臨機応変に変えていくのが理想だという。

　わかりやすいたとえ話を使うことは、理解をスムーズにし、その場をうまく進行させることができる。人から何かの説明を受けるとき、理屈はわかっても、なんとなく心に響かない、いまいち腑に落ちないということはあるだろう。そんなときに良いたとえ話があると、コアな要素が理解でき、納得に繋がる。あなたのいつもの会話にぜひ強力なツールとして「たとえ話」を取り込んでみてはどうだろうか。

文＝ジョセート