プレゼンや営業、販売をする人が、喉から手が出るほど欲しいもの。それは度胸と話術だろう。それらを得るには、どうしたらいいのか。

　結論から言おう。まずはボキャブラリーを増やせばいい。そうすれば話術に自信がみなぎり、度胸は一緒について来る（たぶん）。

　そこでご紹介したいのが『プレゼンの語彙力 おもしろいほど聞いてもらえる「言い回し」大全』（下地寛也：著、たかだべあ：イラスト/KADOKAWA）だ。

　本書には、「自信を示す」言い回し、「興味を引く」言い回し他、7つのテーマに分類された、プレゼンにすぐに活用できる100のフレーズが厳選されている。

　1フレーズ1ページで簡潔に解説されていて、とても読みやすく、ポイントがつかみやすい。そして反対ページには、LINEスタンプでも大人気のイラストレーター、たかだべあ氏による「けたたましく動くクマ」が1ページまるまる登場して、理解をサポートしてくれるのも、なんだか楽しい。

　では、肝心の「プレゼンの語彙力」を高めてくれるフレーズにはどのようなものがあるのか、いくつか紹介していこう。

●壮大な敵をライバル視する 「グーグルを一緒にやっつけましょう！」

　まずは第1章『「自信を示す」言い回し』より。著者はこう記している。

　自分が目指しているものを具体的に示す。これはプレゼンにおいて重要です。その方法として仮想敵（ライバル）を決めることはとても効果があります。

　あなたが何かの新規サービスを顧客企業に売り込んでいるとしよう。その際に、「ぜひ一緒にこのサービスを世界一にしましょう！」と言ったのでは、ちょっと漠然としてしまう。

　そこで、人気があってスケールが大きな会社や人物を仮想敵にして、こんなふうに言おう。

　この場合、著者によれば、本当にそのライバルを倒せるかどうかは重要ではなく、「自分の志が高いことを示すのが目的」だという。

　こんなフレーズを聞かされたら先方も「本当にやっつけられるの？」とは突っ込まず、「なんだか威勢がいいね」と気に入ってもらえるはずだ。

●ランキング化する 「ユーザーの不満 トップ5は…」

　次に第2章『「興味を引く」言い回し』より。プレゼンや営業したい商品やサービスの周辺情報を話す際、「既存製品へのユーザーの不満はたくさんあります。まず～」などとダラダラ話してはいけない。

　こういう場合、「ユーザーの不満トップ5は～」などとランキング化して話すようにする。すると相手は「1位はなんだろう」と、想像しながら話を聞いてくれるようになるそうだ。

　この場合、著者によれば、「ランキングは必ずしも、しっかり調査する必要はない」という。

●あえて安い方をすすめる 「こちらの安い方で機能は充分です」

　最後に第3章『「驚きを与える」言い回し』より。営業マンや販売員と向き合ったお客の心理は、「きっと、より高い商品を売りつけてくるに違いない」というものだ。

　そこでまずは、「この安い方でも、充分に優れた機能がありますよ」と、安い商品を勧めるのだ。すると「え、安い方でいいの？」と驚き、「この人、ちょっと信頼できるかも」と、信頼を勝ち取れるのである。

　そして相手のニーズをさらに探り、「でももし〇〇機能が必要なら、それは申し訳ないですが、こちらの最新型にしか付いていない機能なのです」と、上位機種を勧めるというわけだ。

　たしかに驚きを与える言い回しだが、「じゃあ、安い方で」と言われる可能性はもちろんゼロではない。でも、こんなふうに言ってくれる販売員は、売り上げは伸ばせなくても、お客から愛される存在にはなるだろう。

　他にもざっくり紹介すると、こんな言い回しが掲載されている。

　このように、プレゼン・営業・販売の成果が、劇的に変わる珠玉のフレーズ・語彙が網羅された本書。新社会人や異動で新たにプレゼン・営業・販売担当になったなどという方には、ぜひ本書をバイブルにして携帯していただきたい。そうでない人も、スピーチ対策などに本書を役立ててはいかがだろうか。

文＝町田光