新・魔法のコンパス (角川文庫)

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【第1章　お金】

メインの収入源を別に用意して、ライバルと差をつけろ。

「ノベルティー」って知ってる？

　あまり聞きなじみのない言葉だよね。

　ザックリ説明すると、企業が自社商品の宣伝を目的として、それらの名称を入れて無料配布する記念品のこと。

　ラジオのリスナープレゼントで貰える番組のタイトルロゴが入ったステッカーがあるじゃない？

　あれが「ノベルティー」だね。

　あのステッカーは、パソコンに貼ってもらったり、車に貼ってもらうことを目的としていて、ステッカーを見る度にラジオのことを思い出してもらって、番組の試聴に繫げているわけだ。

　あのステッカーは番組の「宣伝装置」なんだよ。

　起業家さん達が出しているビジネス書も、それ。

　自社のサービスに繫がるようなビジネス書を書き、その本の印税を全て「広告費」に回し、一人でも多くの人に本を読んでもらい、自社の顧客獲得に繫げている。

　厳密に言うとビジネス書を無料配布しているわけではないので、「ノベルティー」とは言い切れないんだけど、起業家は皆「無料配布しても構わない」と考えている。

　ボクもそうだよ。

　事実、ボクの前作『新世界』（KADOKAWA）はネットで全ページ無料公開している。

　印税が目的ではなく、「認知を拡げて、顧客を増やすこと」が目的だからだ。

「作家」と「ノベルティー作家」

　ボクやビジネス書を書く起業家さん達は『作家』ではなく、『ノベルティー作家』と言える。

　世の中には本の印税で生きている『作家』と、自社のサービスを書いた本の印税を宣伝費に回して、自社のサービスのお客さんを増やしている『ノベルティー作家』がいる。

　こうなってくると、「本業＝メイン収入」としてしまっている『作家』さんは、かなり分が悪い。

（※作品の内容は個人の好みなので、それは一旦横に置いておいて、ここでは収入面の話）

　別に収入源を持っている『ノベルティー作家』は、印税から、自身の作品に「広告費」を出すことができる。

　印税が収入源になっている『作家』は、自身の作品に「広告費」を出すことができない。

　当然、世の中に広まりやすいのは、『ノベルティー作家』の作品だ。

　皮肉にも、ここが、本業をメイン収入にしている人間の弱点となるわけだ。

　収入源をどこに置くか？

　これは何も作家さんに限った話じゃないよ。

　たとえば、テレビギャラをメインの収入源にした『テレビに出なきゃ食っていけないタレント』と、「○○の宣伝になるのであればテレビギャラなんて1円も要らないですよ」と言えちゃう『テレビに出なくても食っていけるタレント』は、どっちが強いかな？

「より良い条件でテレビに出られるのはどっちか？」を考えると、おのずと答えは出てくる。

　もうキミの中で答えは出てるよね？

　キミの収入源はどこだ？

　キミの目的に対して、キミの収入源は今の場所で合っているか？

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