超魔術の裏技術 - 誰の心でも誘導できる -

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ハンドパワーの正体は「プレゼン力」だった!?
Mr.マリックが実演販売員時代から長年培ってきたコミュニケーションの裏技術をみっちり伝授。これを身につければ誰の心でも誘導できるようになる。
あなたの人間関係やビジネス、キャリアが激変すること間違いなし！

対話 告白 接客 に使える超魔術【1対1のコミュニケーション】

■相手に選ばせる「フォーシング」

　カードマジックではよく、お客様に“選ばせる”ことをします。
「あなたが選んだカードはすでに予言してあります」
　と言って的中させると大きな拍手がいただけます。お客様が参加するマジックは大いに盛り上がります。カードを選んだ人は特に大喜びです。

　人間は選びたい動物なのです。車好きの男性は、どんな車を買おうか悩んでいる時間が一番楽しかったりしますし、大好きなブランドの洋服を２着、交互に鏡に映しながら「迷っちゃう」と言っている女性は満面の笑みです。

　懐石や仕出し弁当では、松竹梅の３種類が用意されていますね。一番売れるのは竹、次に松、梅は最後です。これはどのお店でも例外はありません。

　松は高い。かといって一番ランクが下の梅は悔しい。じゃあ竹で手を打とう。多くの人の心理状態はこれです。お店側も竹が一番売れるとわかっていて、食材を仕入れています。うっかり松を選んでくれたら、お店としては嬉しい誤算です。

　相手に選ばせる。これはフォーシングというテクニックです。私は実演販売員時代、この手法を多用していました。

「お客様、マジック歴は何年くらいなんですか？」
「５年くらいかな」
「そうですか。そうすると、これかこれがいいと思いますよ。どちらを選ぶかは、もう好みの問題ですね」

　そう言いながら、目の前に２つの商品を出します。お客様は買うとも買わないとも言っていません。でも知らず知らずのうちに「買うならどっち？」というステージに誘導しているのです。

　３つの選択肢はダメです。迷ってしまって決断に時間がかかります。もちろん１つもダメです。売る気が見え見えです。

　どちらかを選ばせる。売り買いではなく、お客様自身が選ぶ。こうすると、買わされた感がありません。

　デートも同じです。いきなり「デートしようよ」はリスクが高いです。
「水族館と動物園、どっちがいい？」
　と切り出してみましょう。どっちも嫌、と言われてもいいのです。
「じゃあプラネタリウムと遊園地だったら？」

　もうデートをすることは既成事実になっているのですから。もうひとつ例を出しましょう。たとえば映画です。
「今、これとこれとこれが上映しているんだけど、観るとしたらどれが好き？」
　と聞くのです。
「この中だったら、これかなぁ」
「それは今週中で終わっちゃうから、急がないとね」
「そうなんだ。じゃあスケジュール確認してみるね」

　デートというふるいを知らず知らず越えています。選べば行くんです。
　ビジネスシーンも同じことです。企画案は１つではなく、２つ出したほうが通りやすくなります。３つ出せたら高評価をもらえます。

　人生は選択の積み重ねです。「どちらにしますか？」と突きつけられると、真剣に考えて、どちらかを選ぶのです。本能なのです。

　ここでひとつ、他愛ない遊びをお教えしましょう。相手の好きなものを当てる遊びです。

あなた「なんでもいいから、頭に思い浮かんだ果物を４つ書いて。何番でもいいから、大好きな果物を１つ入れておいてね」

①りんご
②バナナ
③イチゴ
④メロン

　だったとしましょう。これは高い確率で２番のバナナが好物のはずです。私はこの遊びを何度もやっていますが、「２番でしょ」と答えて高い確率で当てています。正解率は８割近いと思います。

　人間は２番目が好きなのです。男性は小用の際、広いトイレの中で右から２番目か左から２番目の小便器を選びがちです。これは統計学ですから、外れる場合もあります。しかし、馬鹿にできない確率で当たります。

　売りたいもの、相手に選ばせたいもの、訴えたいこと、賛成してほしい内容。
　そういったものを２番目に持ってくる。商品の陳列やメニュー表などでも、この２番目の法則は意外に使われています。

　相手が何を選ぶかを事前に予測しておいた上で、相手に選ばせる。フォーシングをうまく使えると、主導権をとりやすくなります。