競合プレゼンの教科書　勝つ環境を整えるメソッド100

Asami

面白かった…!著者の経験と数々のビジネス書を引用しながら書かれた、競合コンペで勝つための提案内容のスキルではなく、勝つ環境を構築するための今までにない本でした。心理学を引用しながらも、生々しい経験により血肉が通っていて、リアルさがすごい。オリエンの場を簡易プレゼンにする、相手の言葉で話す、単一原因の誤謬、負の棚卸し、レイヤー営業、アホのふりして用語の定義をきいて目線を合わせる、プレゼン直後や敗退直後に反省会、むずかしいことをやさしく・やさしいことをふかくなど、すぐ実践したい！よい本でした。

2023/09/02

Tim

生々しいプレゼン勝利のための実践知。 きれいな、ロジックの通るプレゼンの本が溢れているが、これは「説得」がゴールではなく、「発注」がゴールになっているためターゲットがより広く、資料やプレゼン以外の「寝技」「根回し」含めて事細かに解説されている。 「提案」をする人全員に是非読んで欲しい。

2024/06/08

momoi1523

体験に基づいて解説してくれているのでとても分かりやすかった

2023/05/11

酢

お仕事ハウツー本。小綺麗な言葉でまとめられたtipsの羅列ではなく、どれもが生々しい失敗談に裏付けられた泥臭い仕事術という感じ。なのでなかなか面白い。小生がまだまだキャリアの浅い若造で日々目先の作業で精一杯ということもあり、なんというか本書で提示される「仕事の世界観」はかなり興味深かった。提案の向こうにいるのは漠然とした「クライアント」ではなくて、沢山の人間の思惑が絡み合った組織があって、上司や決裁者やキーマンがいて、その一端として先方の担当者がいるに過ぎない、という。

2024/09/13